2013.06.20 06:32
많은 경우 당신이 무엇을 말해야 할지 알 때 보다
무엇을 물어야 할지 알 때
더 큰 영향력을 행사할 수 있다.
자신이 말하는 동안에는 아무것도 배울 수 없다.
나는 남의 이야기를 들으면서 많은 것을 배웠다.
-딜로이트 전 CEO, 짐 퀴글리(Jim Quigley)
닐 래컴은 9년 동안 뛰어난 협상가를 집중 연구한 결과
뛰어난 협상가는
더 많은 시간을 들여
상대의 관점을 이해하려 한다는 점을 발견했습니다.
뛰어난 협상가는
평범한 협상가 보다 21% 더 많이 질문했고,
협상과 관련된 내용은 10% 덜 이야기 했다고 합니다.
번호 | 제목 | 글쓴이 | 날짜 | 조회 수 |
---|---|---|---|---|
공지 | 신궁이 되는 비결 | 셀라비 | 2014.10.01 | 80203 |
358 | 행복을 원한다면 남과 비교하지 마라. | 이규 | 2013.07.29 | 3578 |
357 | 좋은 결과에 만족하지 말라. | 이규 | 2013.07.26 | 3612 |
356 | 인성을 갖춘 다음에야 비로소 공부할 수 있다. | 이규 | 2013.07.25 | 3722 |
355 | 수)억만장자의 공통점-주는 능력이 탁월하다. | 이규 | 2013.07.24 | 3558 |
354 | 노력만한 지름길도 없다. | 이규 | 2013.07.23 | 3716 |
353 | 배우기를 멈추고 호기심을 잃을 때가 곧 죽음이다. | 이규 | 2013.07.22 | 3559 |
352 | 팀보다 뛰어난 선수는 없다. | 이규 | 2013.07.19 | 3682 |
351 | 인간이 사용하는 가장 슬픈 말 | 이규 | 2013.07.18 | 3595 |
350 | 성공하는 유일한 방법은 남과 달라지는 것이다. | 이규 | 2013.07.17 | 3829 |
349 | 비판은 쉼 없이 들을수록 좋다. | 이규 | 2013.07.16 | 3682 |
348 | 받는 것 보다 주는 것이 더 행복하다. | 이규 | 2013.07.15 | 3677 |
347 | 포기할 줄 알면 절반은 이룬 것이다. | 이규 | 2013.07.12 | 3532 |
346 | 목표가 대단할수록 성취 가능성이 높다. | 이규 | 2013.07.11 | 3986 |
345 | 질문이 정답보다 중요하다. | 이규 | 2013.07.10 | 3613 |
344 | 위대함과 평범함을 가르는 아주 사소한 차이 | 이규 | 2013.07.09 | 3730 |
343 | 강한 사람이 아닌, 할 수 있다고 믿는 사람이 성공한다. | 이규 | 2013.07.08 | 3670 |
342 | 지나치게 잘 나갈 땐 미리 브레이크를 걸자. | 이규 | 2013.07.05 | 3917 |
341 | 의지가 굳은 사람에겐 방법이 따라온다. | 이규 | 2013.07.04 | 3497 |
340 | 끝없이 배워도 부족하다. | 이규 | 2013.07.03 | 3527 |
339 | 목표와 장애물은 묶음 상품이다. | 이규 | 2013.07.02 | 3730 |