주면 줄수록 더 많이 얻는 6:4의 법칙

2018.12.05 06:57

LeeKyoo 조회 수:3081

협상을 할 때 항상 상대에게 60%를 주고 나는 40%를 취한다.

그렇게 하면 상대는 비로소 ‘서로 비슷하게 나눠 가졌다,

저 사람은 공평하다’라고 생각하며 마음을 열기 시작한다.

그 이후는 협상이 순조롭게 전개된다.

항상 먼저 준다고 생각하면 결국 내가 더 많이 얻게 된다.

- 오치영, 지란지교 소프트 대표

비즈니스에 51:49의 법칙이 있습니다.

내가 49를 갖고 상대에게 51을 주라는 것입니다.

이용태 삼보컴퓨터 창업회장은 “일을 할 때는 남보다 5퍼센트 더하고,

성과를 나눌 때는 남보다 5퍼센트 덜 가져라”고 말합니다.

다른 사람들과의 관계에서는 작은 손해들이 덕(德)으로 쌓여

결국 큰 이익으로 돌아옵니다.

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