사람들의 구매심리 2 - 타인 의존형
본인의 경험이 아닐지라도 주위의 절친한 지인이 추천하는 곳에서 구매를 하게 되는 경우도 있습니다.
예를 들어서, 4사람이 점심을 먹으러 식당에 갔습니다. 여기서 나타나는 우리나라사람들의 또 하나의 문제점..
메뉴를 고를 때 절대 한 번에 되지 않는다는거~ ^^;
다음은 대화내용입니다. 구분을 쉽게 하기 위해 색깔로 표시하겠습니다.
"뭐 먹을래?" "난 조금 있다가 시킬께.."
"그래? 그럼 넌?" "난 김치우동.." "그래? 해물우동도 있는데 난 저거 먹을까?"
"글쎄.. 뭐 아무거나 먹지?" "여기 뭐 잘하지? 사장님 여기 뭐가 제일 맛있어요?"
그때 우리의 사장님 2-3일 동안 하나도 안 팔려서 재료를 버려야 되게 생긴 새우를 떠올립니다.
"손님들, 오늘 아침에 금~방 가져온 신선한 새우가 있는데요~ 해물우동 어떠세요?"
그러면 그 새우가 신선하든 맛이 갔든 넷 중에 셋은 해물우동을 시킵니다. 그리고 나머지 한 명은 이렇게 말하지요.. "난 그래도 김치우동 먹을래.."
한사람은 대화를 주도하고 있지만 스스로의 답이 없고, 한사람은 아무 생각 없이 따라가고 있으며
한사람은 의견을 주도하고, 나머지 한사람은 자기주장을 굽히지 않습니다.
이중.. 네 번째 사람은 버리십시요~ ^^ 그런 사람들은 무슨 수를 써도 자기 맘대로 합니다.
그리고 나머지 세 사람은 우리가 어떤 방법으로 마케팅을 하느냐에 따라 우리의 고객으로 만들 수 있는 사람들입니다.
자~ 위에서 두 가지 소비행태를 살펴봤는데요..
이제 그러면 어떻게 해야 하나..?
어떻게 하면 내 사이트의 소문을 낼 수 있을까?
지금부터 그 방법을 알려드리겠습니다.