배짱부리기
유통시장은 곧 전쟁터다. 정글의 법칙과 같이 생존의 법칙이 적용되는 곳이기도 하다.
물론 어느 사회활동에 이런 법칙이 적용되지 않겠냐만은 유통시장은 특히 그러하다. 한곳을 타겟으로 잡고 그 목표를 놓고 경쟁하는 업체는 수없는 싸움에서 승리하여야 납품을 할 수 있다는 것을 명심해야 한다.
어떠한 영업도 물건을 파는 것이 아닌 사람을 파는 것이다. 유통시장 사람들의 모습은 대단한 배포와 배짱 그리고 뛰어난 감각을 소유한 사람들이다. 당신 또한 그러하여야 한다. 물건이 있다면 물건을 찾아가야 할 것이며, 물건을 찾았을 경우에는 해당 물건에 대한 정보를 최대한 습득하여야 한다. 언제, 어디서, 누가, 어떠한 경로로 물건을 구했으며 얼마의 가격에 흥정할 수 있는지에 대한 정보를 한눈에 알아 볼 수 있어야 한다.
이때 우리에겐 필요한 것들이 있다. 일 년 넘게 로비하느라 몇 억씩 소비하는 경쟁업체도 있다. 혹은 타겟으로 정한 곳의 담당자가 친분이 있는 업체와 거래를 할 수도 있다. 포기하지 말자. 배짱을 부려라. 되면 좋고, 안되면 어쩔 수 없다. 그러나, 할 수 있는 데까지 해라. 무엇이든 해야 한다. 될 때까지 해라. 머뭇거리지 말고 부딪쳐야 한다는 것을 명심해라.
어려워 말고 물건이 있는 곳이면 어디든지 들어가라. 들어가서 상품의 정보와 거래처를 확보해야 당신은 성공할 수 있다는 것을 명심해야 한다.