2013.06.20 06:32
많은 경우 당신이 무엇을 말해야 할지 알 때 보다
무엇을 물어야 할지 알 때
더 큰 영향력을 행사할 수 있다.
자신이 말하는 동안에는 아무것도 배울 수 없다.
나는 남의 이야기를 들으면서 많은 것을 배웠다.
-딜로이트 전 CEO, 짐 퀴글리(Jim Quigley)
닐 래컴은 9년 동안 뛰어난 협상가를 집중 연구한 결과
뛰어난 협상가는
더 많은 시간을 들여
상대의 관점을 이해하려 한다는 점을 발견했습니다.
뛰어난 협상가는
평범한 협상가 보다 21% 더 많이 질문했고,
협상과 관련된 내용은 10% 덜 이야기 했다고 합니다.
번호 | 제목 | 글쓴이 | 날짜 | 조회 수 |
---|---|---|---|---|
공지 | 신궁이 되는 비결 | 셀라비 | 2014.10.01 | 79679 |
2674 | 度外視 | 홍석균 | 2013.01.12 | 3185 |
2673 | 桃源境 [1] | 홍석균 | 2013.01.13 | 3131 |
2672 | 불가능이란 무엇인가? | 이규 | 2013.01.14 | 3098 |
2671 | 塗炭之苦 [2] | 홍석균 | 2013.01.14 | 3331 |
2670 | 시련이 운명을 결정한다. | 이규 | 2013.01.15 | 3327 |
2669 | 倒行逆施 | 홍석균 | 2013.01.15 | 3122 |
2668 | 타인의 마음을 얻는 방법 | 이규 | 2013.01.16 | 3124 |
2667 | 讀書百遍意自見 [4] | 홍석균 | 2013.01.16 | 3348 |
2666 | 기회는 늘 우리 곁에 있다. | 이규 | 2013.01.17 | 3233 |
2665 | 獨眼龍 | 홍석균 | 2013.01.17 | 3339 |
2664 | 천재에게 고난은 ... | 이규 | 2013.01.18 | 3327 |
2663 | 豚蹄一酒 [1] | 홍석균 | 2013.01.18 | 3179 |
2662 | 東家食西家宿 | 홍석균 | 2013.01.19 | 3138 |
2661 | 同病相憐 | 홍석균 | 2013.01.20 | 3337 |
2660 | 남을 비판하기 전에 ... [1] | 이규 | 2013.01.21 | 3136 |
2659 | 東山高臥 | 홍석균 | 2013.01.21 | 3031 |
2658 | mental block buster | 이규 | 2013.01.22 | 3137 |
2657 | 董狐之筆 | 홍석균 | 2013.01.22 | 3411 |
2656 | 혼란은 발전을 편안함은 퇴보를 가져온다. | 이규 | 2013.01.23 | 3448 |
2655 | 杜漸防萌 | 홍석균 | 2013.01.23 | 3433 |