2013.06.20 06:32
많은 경우 당신이 무엇을 말해야 할지 알 때 보다
무엇을 물어야 할지 알 때
더 큰 영향력을 행사할 수 있다.
자신이 말하는 동안에는 아무것도 배울 수 없다.
나는 남의 이야기를 들으면서 많은 것을 배웠다.
-딜로이트 전 CEO, 짐 퀴글리(Jim Quigley)
닐 래컴은 9년 동안 뛰어난 협상가를 집중 연구한 결과
뛰어난 협상가는
더 많은 시간을 들여
상대의 관점을 이해하려 한다는 점을 발견했습니다.
뛰어난 협상가는
평범한 협상가 보다 21% 더 많이 질문했고,
협상과 관련된 내용은 10% 덜 이야기 했다고 합니다.
| 번호 | 제목 | 글쓴이 | 날짜 | 조회 수 |
|---|---|---|---|---|
| 공지 | 신궁이 되는 비결 | 셀라비 | 2014.10.01 | 81675 |
| 2704 | 인간을 바꾸는... | 이규 | 2012.12.31 | 3178 |
| 2703 | 老益壯 | 홍석균 | 2013.01.01 | 3294 |
| 2702 | 세상은 서로 반대되는 것들로 | 이규 | 2013.01.02 | 3207 |
| 2701 | 累卵之危 | 홍석균 | 2013.01.02 | 3250 |
| 2700 | 기적 | 이규 | 2013.01.03 | 3254 |
| 2699 | 能書不擇筆 | 홍석균 | 2013.01.03 | 3196 |
| 2698 | 어려울수록 커뮤니케이션에 더 많이 투자하라 [2] | 이규 | 2013.01.04 | 3192 |
| 2697 | 多岐亡羊 | 홍석균 | 2013.01.04 | 3335 |
| 2696 | 多多益善 | 홍석균 | 2013.01.05 | 3444 |
| 2695 | 斷腸 | 홍석균 | 2013.01.06 | 3263 |
| 2694 | 우리는 실패가 아니라 성공하도록 만들어졌다. [2] | 이규 | 2013.01.07 | 3149 |
| 2693 | 談笑自若 [1] | 홍석균 | 2013.01.07 | 3292 |
| 2692 | 우리 뇌는 익숙한 것을 싫어한다. | 이규 | 2013.01.08 | 3380 |
| 2691 | 螳螂拒轍 [2] | 홍석균 | 2013.01.08 | 3294 |
| 2690 | 항룡유회:亢龍有悔 | 이규 | 2013.01.09 | 3148 |
| 2689 | 大公無私 [1] | 홍석균 | 2013.01.09 | 3344 |
| 2688 | 작게 성공한 자와 크게 성공한 자의 차이 | 이규 | 2013.01.10 | 3192 |
| 2687 | 大器晩成 [1] | 홍석균 | 2013.01.10 | 3188 |
| 2686 | 위기에 더욱 빛나는 낙관주의 | 이규 | 2013.01.11 | 3383 |
| 2685 | 大義滅親 | 홍석균 | 2013.01.11 | 2991 |